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Quem realmente escolhe um trabalho de compras?
Em que momento algum orientador de carreiras se virou para você e disse: “Quer saber? Você deveria pensar em uma carreira em compras”.
Muitos que acabaram em compras não foram exatamente voluntários.
Normalmente, uma posição de compras é alcançada pela necessidade de desenvolver outra função ou as pessoas simplesmente se tornam responsáveis por ela.
Embora hoje um trabalho em compras esteja (lentamente) sendo percebido como uma mudança de carreira valiosa e satisfatória com uma proposta de valor estratégica para o negócio.
À medida que mais e mais organizações reconhecem o valor de gerenciar seus gastos e o fornecimento de seus materiais, Capex e serviços para obter vantagem competitiva, mais reconhecem que precisam de um profissional de compras super qualificado e capaz para atingir seus objetivos. Um trabalho em compras vem com um alto grau de responsabilidade.
O comprador geralmente é responsável pelo gasto total de uma empresa. No caso de corporações globais, isso pode ser enorme.
Eles também representam a face profissional da empresa, pois lidarão com os fornecedores que fornecem os materiais, Capex e serviços.
Eles devem ser eticamente fortes, pois enfrentam questões como fraude e suborno. Um trabalho de compras exige que você seja um líder e um gerente.
Fornecer ajuda e aconselhamento tanto para as partes interessadas internas quanto para os fornecedores para gerar valor e reduzir os custos e o TCO.
À medida que todas as organizações começam a perceber que não são as empresas que competem, mas as cadeias de suprimentos, o papel das compras está ganhando reconhecimento.
A necessidade de garantir que as organizações alcancem uma vantagem competitiva exige que os gastos dessa empresa sejam constantemente monitorados e reduzidos, ou seja, um trabalho de compras é um trabalho para a vida toda.
Mas por que escolher uma carreira em compras?
Isso levanta a pergunta clássica, o que eu ganho com isso?
Salário competitivo
Um trabalho como Especialista Sênior em compras geralmente paga bem, certamente onde as responsabilidades são maiores e os riscos exigem gerenciamento.
Com os Soft Skills e Hard Skills certos, os compradores podem subir a escada do sucesso para ganhar mais de R$ 100.000 por ano como Especialistas.
Mas pode levar anos para se tornar um Gestor de Categorias, Gerente sênior ou Diretor de compras – CPO.
E a velocidade que isso pode acontecer depende muito de você! Acredite nisso.
Desenvolvimento de carreira em compras
Há uma infinidade de oportunidades para o comprador iniciante. Várias organizações compram com base em projetos, permitindo que você se desenvolva como parte de uma equipe.
O planejamento de carreiras significa que sempre há uma oportunidade de começar como assistente de compras, depois para o comprador, depois para o comprador sênior e até mesmo entrar na sala de reuniões como Especialista, Gerente ou Diretor de compras ou cadeia de suprimentos conforme a experiência e resultados entregues e capacidade de liderança em todos os seus espectros.
Satisfação no trabalho
Uma das partes mais satisfatórias de ter um trabalho em compras é fazer o negócio prosperar.
O comprador deve entender o mercado fornecedor, avaliar os fornecedores e negociar o melhor acordo possível.
O processo requer altos níveis de habilidade analítica e comercial, além de excelentes habilidades de negociação e poder de influência.
Alcançar o sucesso em uma negociação é provavelmente uma das atividades mais estimulantes das quais você pode participar.
Viagem
Com a globalização, é necessário que os profissionais de compras gerenciem as bases de fornecimento que cobrem o mundo.
Muitas organizações têm compradores supervisionando regiões como Europa ou Ásia por exemplo e os fornecedores precisarão ser visitados para garantir que cumpram com todos os padrões e requisitos de sua empresa.
Apaixone-se por Compras.
Seja Front Office.
Lembre-se a mudança começa em você!
Mais de 30 anos de experiência sendo Head de Suprimentos na AmBev/AB-InBev, P&G (Consumer Goods), B. Braun (Farma) e LATAM Head of Supply Chain Planning & Performance na BP (British Petroleum).
Graduado em comércio exterior, extensão pela Columbia University e MIT ACE Program.
