Negociação

Você já ouviu falar sobre o Efeito Dominó em Compras?

Você já ouviu falar sobre o Efeito Dominó em...

Mindset dos Vendedores em Relação aos Compradores Profissionais

Mindset dos Vendedores em Relação aos Compradores Profissionais: Um...

A Importância do Change Management na Transformação Digital de Procurement

A Importância do change management na transformação digital de...

5 principais irregularidades encontradas durante a fiscalização de contratos e como mitigá-las

5 principais irregularidades encontradas durante a fiscalização de contratos...

Aplicando o Kanban em Procurement!

Aplicando o Kanban em Procurement! Um guia para otimizar...

Estratégia de Negociação – Saiba como definir a estratégia ideal

Estratégia de Negociação - Saiba como definir a estratégia ideal Você sabe como definir a estratégia de negociação ideal para cada compra da sua empresa? Para...

Como Compras pode contribuir no planejamento de demanda

Como Compras pode contribuir no planejamento de demanda É importante que os profissionais de Compras tenham um entendimento sobre planejamento de demanda. Conseguir criticar os números...

Negociar é Arte com Técnica e experiência, mas não é Manipular!

Negociar é Arte com Técnica e experiência, mas não é Manipular! Da mesma forma que um vendedor negocia com seu cliente para que ele compre o que...

7 Dicas para sucesso na negociação e os 5 Erros mais comuns

7 Dicas para sucesso na negociação e os 5 Erros mais comuns Compras bem-sucedidas seguem a mesma lógica das estratégias de negociação.   01 - Preparação Não pode...

Heurísticas e Vieses Cognitivos em negociações

Heurísticas e Vieses Cognitivos em negociações Nos últimos anos, algumas teorias sobre o comportamento humano nas tomadas de decisão vêm surgindo, nesse contexto foi observado...

Quando termina uma negociação?

Quando termina uma negociação? Essa pergunta normalmente é respondida automaticamente por grande parte dos profissionais de Procurement - "Quando enviamos o pedido de compras ou...
spot_imgspot_img

Receber Newsletter

Artigos Populares

Você já ouviu falar sobre o Efeito Dominó em Compras?

Você já ouviu falar sobre o Efeito Dominó em...

Mindset dos Vendedores em Relação aos Compradores Profissionais

Mindset dos Vendedores em Relação aos Compradores Profissionais: Um...

A Importância do Change Management na Transformação Digital de Procurement

A Importância do change management na transformação digital de...

5 principais irregularidades encontradas durante a fiscalização de contratos e como mitigá-las

5 principais irregularidades encontradas durante a fiscalização de contratos...

Aplicando o Kanban em Procurement!

Aplicando o Kanban em Procurement! Um guia para otimizar...