Compras estratégicas não são uma versão mais sofisticada de comprar bem. São uma função diferente, com escopo diferente, medida por indicadores diferentes e sentada em uma mesa diferente. A área …
A ruptura de fornecimento é a interrupção da capacidade de um fornecedor entregar o que foi contratado, no volume contratado, no prazo contratado. Ela acontece do lado de fora da …
Existe um relatório que quase toda área de Compras tem e quase nenhuma explora até o fim. Ele mostra o que a empresa compra, de quem, por quanto e com …
Uma sexta-feira qualquer, fim de tarde. O e-mail chega curto: incêndio na planta do fornecedor. Ninguém se feriu, a fábrica dele para por noventa dias. Na segunda-feira, a pergunta que …
A cena costuma ser a mesma. A empresa investe pesado em uma plataforma source-to-pay, faz o go-live com apresentação e foto, e seis meses depois descobre que metade do time …
Existe uma diferença que quase ninguém para para nomear, e ela explica metade da confusão atual. Automatizar uma tarefa não é a mesma coisa que delegar uma decisão. Por anos, …
Toda negociação de preço carrega uma pergunta que quase ninguém faz em voz alta: este número faz sentido? O fornecedor manda a cotação. A planilha recebe o valor. A área …
Em muitas empresas, o maior erro financeiro não aparece como erro financeiro. Ele nasce em uma negociação de prazo mal desenhada. Em um contrato que não conversa com o fluxo …
O CFO não cobra apenas redução de preço. Cobra previsibilidade, margem, captura no resultado, risco controlado e explicação clara sobre por que a empresa paga o que paga. É nesse …
Durante muitos anos, evoluir a área de Procurement significava seguir um caminho bastante conhecido: diagnóstico profundo, entrevistas, análises extensas, planos robustos e, só depois de um bom tempo, o início …
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