Estratégias de Negociação para Compradores – Parte 4

Estratégias de Negociação para Compradores – Parte 4

Esqueça a sabedoria popular na mesa de Negociação.

No início da carreira em Compras quando ainda engatinhamos nas primeiras relações com fornecedores, amigos e parentes se dispõe a compartilhar suas experiências de Negociação e que eles acreditam ser eficazes, como: mantenha o semblante sério, evite revelar informações quando não são necessárias, mantenha o outro negociador desconfortável, etc.

O grande problema da sabedoria convencional é que ela foca naquilo que poderá trazer alguma vantagem temporária na Negociação.

No entanto, no nosso ponto de vista de Compras, todos esses conselhos populares focam na coisa errada: na própria Negociação.

E quando você faz isso, esses aconselhamentos não se mostram eficazes.

O modo como você se prepara, seu comportamento à mesa, o papel dos stakeholders, a necessidade de cuidar do outro lado – todos esses fatores mudam dramaticamente quando o fundamento da Negociação não é simplesmente chegar a um acordo, mas realmente fazer algo com sua contraparte.

Nosso foco deve ser negociar levando em conta a importância da implementação, e não simplesmente “fazer negócios” para obter acordos.

Então anota a 4a dica de Estratégia de Negociação: “negociar significa fazer coisas que vão além da sabedoria comum”.

Todo mundo compra, mas nem todos são capazes de Comprar tão bem.

Por isso, nós, Profissionais de Compras, existimos.

Pense diferente e faça a diferença!

Forte abraço

 

Leonardo Rosa
Executivo de Supply Chain com especialização em projetos de Petróleo e Gás, projeto em MBA de Gestão de Suprimentos, Logística e Supply Chain e Mentor de Carreira para Profissionais de Compras.

ARTIGOS RELACIONADOS

spot_img

MAIS ARTIGOS

7 passos para se ter sucesso no Strategic Sourcing

7 passos para se ter sucesso no Strategic Sourcing Como você desenvolve e nutre parcerias...

Qual a diferença entre TOTAL COST OF OWNERSHIP e...

Qual a diferença entre TOTAL COST OF OWNERSHIP e COST BREAKDOWN? TOTAL COST OF OWNERSHIP...

Quer tirar ideias do papel profissional de Compras? Conheça...

Quer tirar ideias do papel profissional de Compras? Conheça os métodos de Elon Musk! Quer...

As competências essenciais do comprador estratégico – Gestão do...

As competências essenciais do comprador estratégico - Gestão do Tempo No artigo anterior, Comprador Estratégico...

COMPRAS – Uma das áreas mais estratégicas da sua...

COMPRAS – Uma das áreas mais estratégicas da sua empresa! Compras ou Suprimentos, mais conhecidos...

Procurement e Purchasing – Quais são as diferenças?

Saiba por que Procurement e Purchasing não são a mesma coisa e como suas...

MAIS ACESSADOS

Comentários

DEIXE UMA RESPOSTA

Por favor digite seu comentário!
Por favor, digite seu nome aqui