Quais são as vantagens de um leilão reverso eletrônico

Quais são as vantagens de um leilão reverso eletrônico?

Essa Ferramenta online para facilitar e agilizar o processo de negociação é uma maneira simples, mas eficaz de reduzir custos e trazer esses savings.

  • Alternativa para conversas presenciais, por telefone, e-mails!
  • Transparência sobre o processo e o resultado.
  • Diferentes tipos de leilão.
  • Premiação com base no preço ou em outros aspectos chaves.
  • Os computadores com os compradores obtêm os melhores resultados devido a inteligência e estratégia dos leilões

Quais são os tipos mais importantes de leilão eletrônico?

1. Leilão eletrônico reverso inglês

  • Sistema de lances clássico.
  • Os fornecedores fazem lances uns contra os outros.
  • O licitante mais baixo (dentro de um tempo definido) ganha.

Quando usar o leilão eletrônico reverso em inglês?

  • Os fornecedores do Sourcing estão próximos uns dos outros.
  • A concorrência é alta.
  • Este tipo de leilão é recomendado quando os lances dos fornecedores estão próximos uns dos outros. Mas não necessariamente apenas neste caso.

2. Leilão eletrônico reverso holandês

  • Nenhum lance ativo.
  • Aumentos de preço em etapas desde o preço inicial (± 20% abaixo do lance mais baixo).
  • O licitante que primeiro aceitar o valor é o vencedor.

Quando usar o leilão eletrônico reverso holandês?

  • Quando os fornecedores do Sourcing têm uma enorme diferença de preço.
  • Pressão extra no fornecedor atual porque não há contraoferta ou segunda chance.
  • Neste tipo de leilão, não há licitação ativa, mas todos os fornecedores veem o mesmo valor aumentar ao longo do tempo.
  • O preço inicial é muito baixo -15% a -50%. A cada intervalo de tempo, o preço aumentará em um valor fixo X até que o primeiro licitante disposto a aceitar o negócio pressione o botão (morte súbita).
  • Há um tempo fixo para o leilão, com ou sem possibilidade de prorrogação.

3. Leilão eletrônico reverso japonês

  • O preço desce em o que chamamos de decrementos ou seja em faixas pré estabelecidas.
  • O fornecedor aprova todas as etapas até atingir seu limite
  • Quem sair do leilão, vence por último

Quando usar o leilão eletrônico reverso japonês?

  • Enorme diferença entre o fornecedor de lances
  • Nenhuma informação competitiva pode ser vista entre os fornecedores

Fatores chave de sucesso para qualquer leilão eletrônico

Teste e verifique se o nível da competição é bom o suficiente.

A preparação é fundamental: fornecedores aprovados por exemplo, qualidade, transporte, ESG, etc.

As informações de RFI e RFP são inequívocas e permanecem inalteradas durante o processo de configuração do Leilão.

Informe todas as partes a tempo de reservar vagas para leilão e treinamento ao vivo!

Super importante: engajar bem os participantes.

A menor dúvida? Seja flexível e adie

Obtenha a confirmação do fornecedor sobre os preços iniciais/lotes valor.

Não deve haver dúvidas de que o fornecedor que ganha no leilão, ganha o negócio desde que após o término do mesmo todas as condições sejam acordadas

Foco é Win Win!

Leonardo Alexander
Mais de 30 anos de experiência sendo Head de Suprimentos na AmBev/AB-InBev, P&G (Consumer Goods), B. Braun (Farma) e LATAM Head of Supply Chain Planning & Performance na BP (British Petroleum). Graduado em comércio exterior, extensão pela Columbia University e MIT ACE Program.

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