Índice do artigo
Quais são as vantagens de um leilão reverso eletrônico?
Essa Ferramenta online para facilitar e agilizar o processo de negociação é uma maneira simples, mas eficaz de reduzir custos e trazer esses savings.
- Alternativa para conversas presenciais, por telefone, e-mails!
- Transparência sobre o processo e o resultado.
- Diferentes tipos de leilão.
- Premiação com base no preço ou em outros aspectos chaves.
- Os computadores com os compradores obtêm os melhores resultados devido a inteligência e estratégia dos leilões
Quais são os tipos mais importantes de leilão eletrônico?
1. Leilão eletrônico reverso inglês
- Sistema de lances clássico.
- Os fornecedores fazem lances uns contra os outros.
- O licitante mais baixo (dentro de um tempo definido) ganha.
Quando usar o leilão eletrônico reverso em inglês?
- Os fornecedores do Sourcing estão próximos uns dos outros.
- A concorrência é alta.
- Este tipo de leilão é recomendado quando os lances dos fornecedores estão próximos uns dos outros. Mas não necessariamente apenas neste caso.
2. Leilão eletrônico reverso holandês
- Nenhum lance ativo.
- Aumentos de preço em etapas desde o preço inicial (± 20% abaixo do lance mais baixo).
- O licitante que primeiro aceitar o valor é o vencedor.
Quando usar o leilão eletrônico reverso holandês?
- Quando os fornecedores do Sourcing têm uma enorme diferença de preço.
- Pressão extra no fornecedor atual porque não há contraoferta ou segunda chance.
- Neste tipo de leilão, não há licitação ativa, mas todos os fornecedores veem o mesmo valor aumentar ao longo do tempo.
- O preço inicial é muito baixo -15% a -50%. A cada intervalo de tempo, o preço aumentará em um valor fixo X até que o primeiro licitante disposto a aceitar o negócio pressione o botão (morte súbita).
- Há um tempo fixo para o leilão, com ou sem possibilidade de prorrogação.
3. Leilão eletrônico reverso japonês
- O preço desce em o que chamamos de decrementos ou seja em faixas pré estabelecidas.
- O fornecedor aprova todas as etapas até atingir seu limite
- Quem sair do leilão, vence por último
Quando usar o leilão eletrônico reverso japonês?
- Enorme diferença entre o fornecedor de lances
- Nenhuma informação competitiva pode ser vista entre os fornecedores
Fatores chave de sucesso para qualquer leilão eletrônico
Teste e verifique se o nível da competição é bom o suficiente.
A preparação é fundamental: fornecedores aprovados por exemplo, qualidade, transporte, ESG, etc.
As informações de RFI e RFP são inequívocas e permanecem inalteradas durante o processo de configuração do Leilão.
Informe todas as partes a tempo de reservar vagas para leilão e treinamento ao vivo!
Super importante: engajar bem os participantes.
A menor dúvida? Seja flexível e adie
Obtenha a confirmação do fornecedor sobre os preços iniciais/lotes valor.
Não deve haver dúvidas de que o fornecedor que ganha no leilão, ganha o negócio desde que após o término do mesmo todas as condições sejam acordadas
Foco é Win Win!
Mais de 30 anos de experiência sendo Head de Suprimentos na AmBev/AB-InBev, P&G (Consumer Goods), B. Braun (Farma) e LATAM Head of Supply Chain Planning & Performance na BP (British Petroleum).
Graduado em comércio exterior, extensão pela Columbia University e MIT ACE Program.
