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Como o Procurement Impacta Positivamente a Margem de Lucro de sua empresa!
Nossa área desempenha um papel essencial para a saúde financeira das nossas empresa, pois nossas decisões impactam diretamente o Custo dos Produtos Vendidos (CMV).
Mas o que é o CMV Léo?
O CMV representa todos os custos diretos associados à produção de um bem ou serviço.
Isso inclui matéria-prima, mão de obra direta e outros custos variáveis. Quanto menor o CMV, maior será a margem de lucro da empresa.
Como o Procurement reduz o CMV e aumenta a margem de lucro?
Negociação Estratégica
Ao consolidar e negociar grandes volumes, compras consegue obter reduções significativas do preço e principalmente do TCO dos fornecedores.
Através de ferramentas e processos de análise, Procurement identifica as melhores condições do mercado, garantindo que a empresa não pague mais do que o necessário.
Condições de pagamento
Negociar os prazos de pagamento mais longos ou descontos por pagamento à vista pode gerar economia de caixa e melhorar o Cash Flow da empresa.
Otimização da cadeia de suprimentos com redução de lead time
Ao otimizar a cadeia de suprimentos, Procurement diminui o tempo entre o pedido e o recebimento dos produtos, reduzindo custos com estoque e aumentando a agilidade da produção o que faz com que os produtos cheguem mais rápido no mercado, além de reduzir perdas de vendas e até clientes.
Consolidação de fornecedores
Ao trabalhar com um número menor de fornecedores, a empresa pode negociar melhores condições e reduzir custos administrativos, ou seja o custo por PO.
- Gestão de estoque: Procurement pode ajudar a otimizar os níveis de estoque, evitando perdas por obsolescência e reduzindo os custos de armazenagem.
- Melhoria da qualidade e Seleção de fornecedores: Ao escolher fornecedores com produtos e serviços de alta qualidade, a empresa reduz custos com retrabalho, devoluções e garantias.
- Ao definir com precisão as especificações dos produtos e serviços a serem adquiridos, Procurement evita a compra de itens desnecessários ou de qualidade inferior.
Ao reduzir o CMV, Procurement contribui diretamente para o aumento da margem de lucro da empresa, fortalecendo sua posição competitiva no mercado.
Para cada 1 real economizado é 1 real de lucro capturado, guarde e repita esse mantra!
- Procurement gera de valor para o negócio
- Melhora da eficiência operacional, através da automatização de processos e da utilização de ferramentas de gestão, aumentando a eficiência e a produtividade.
Redução de riscos
Ao diversificar a base de fornecedores e monitorar o desempenho deles, reduz os riscos de interrupção na cadeia de suprimentos.
Inovação
Procurement pode identificar novas tecnologias e soluções existentes ou em desenvolvimento e que possam agregar valor aos produtos e serviços da empresa.
Procurement atua como um verdadeiro parceiro estratégico da empresa!
E isso é facilmente demonstrado nos resultados.
Mais de 30 anos de experiência sendo Head de Suprimentos na AmBev/AB-InBev, P&G (Consumer Goods), B. Braun (Farma) e LATAM Head of Supply Chain Planning & Performance na BP (British Petroleum).
Graduado em comércio exterior, extensão pela Columbia University e MIT ACE Program.
