Negociação

A negociação ruim raramente começa na mesa. Começa na cabeça de quem negocia, minutos antes, quando o cérebro pega um atalho para uma pergunta que pedia cálculo. Esses atalhos têm …

A negociação ruim raramente começa na reunião com o fornecedor. Ela começa antes. Começa quando a demanda chega sem escopo claro. Quando a área técnica já escolheu o fornecedor. Quando …

O erro mais caro não costuma acontecer na assinatura do contrato final. Ele costuma acontecer antes, quando a empresa entra em uma negociação complexa com pouca disciplina documental, excesso de …

No universo corporativo, especialmente no setor de compras, a negociação é mais do que uma habilidade: é uma arte estratégica. Construir parcerias vencedoras requer um equilíbrio entre atingir os objetivos …

Por que às vezes uma negociação falha em compras Hoje gostaria de falar sobre por que às vezes uma negociação falha em compras. No mundo dinâmico e competitivo das compras, …

As principais técnicas de negociação utilizadas pelos maiores negociadores do mundo! Não existe uma única técnica de negociação, cada situação requer estratégias distintas por isso os maiores negociadores são flexíveis …

7 armadilhas em negociação de contratos e como evitá-las Negociar contratos é uma parte essencial de qualquer empreendimento, mas pode se tornar um campo minado se não for conduzido com …

Negociação: motor que impulsiona o sucesso de Procurement Convido você a mergulhar em uma exploração sobre um tema que é a espinha dorsal de qualquer departamento de compras e essencial …

Principais etapas para negociar estrategicamente os preços das commodities Saber negociar commodities estrategicamente é a chave para garantir a saúde financeira de qualquer negócio. Imagine se você pudesse dominar as …

A negociação comercial como alavanca de resultados A negociação é uma habilidade essencial para a área de compras de uma empresa, pois é responsável por garantir o melhor custo-benefício na …