Como Compras pode contribuir no planejamento de demanda É importante que os profissionais de Compras tenham um entendimento sobre planejamento de demanda. Conseguir criticar os números ou até mesmo ajudar …
Negociar é Arte com Técnica e experiência, mas não é Manipular! Da mesma forma que um vendedor negocia com seu cliente para que ele compre o que está vendendo, um negociador vende …
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Heurísticas e Vieses Cognitivos em negociações Nos últimos anos, algumas teorias sobre o comportamento humano nas tomadas de decisão vêm surgindo, nesse contexto foi observado que nem sempre utilizamos a …
Quando termina uma negociação? Essa pergunta normalmente é respondida automaticamente por grande parte dos profissionais de Procurement – “Quando enviamos o pedido de compras ou formalizamos o contrato”. Será mesmo …
Qual é o componente mais relevante em um processo de Negociação? O que diferencia sua preparação quando você está responsável pela renegociação de contrato com um fornecedor, ou quando precisa …
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