Qual é o componente mais relevante em um processo de Negociação?

Qual é o componente mais relevante em um processo de Negociação?

O que diferencia sua preparação quando você está responsável pela renegociação de contrato com um fornecedor, ou quando precisa discutir com o garçom sobre a conta do restaurante, ou então quando está envolvido num acidente de trânsito?

Em todas essas situações caberá a você argumentar e buscar as melhores alternativas para resolução de conflitos, porém o que diferencia as três circunstâncias é o TEMPO.

Na primeira situação você sabe que vai precisar negociar então se prepara com antecedência para atender aos objetivos da empresa.

Na segunda, você, por experiência, imagina que pode haver uma negociação. Então tenta reunir o máximo de informações disponíveis no tempo para montar sua argumentação.

E na terceira, você foi surpreendido e não imaginava que iria passar por essa situação. Logicamente você não teve tempo para se preparar, e caso nunca tenha passado por isso antes, não possui histórico de sucesso ou fracasso para se basear.

Logo, devemos entender o Processo de Negociação como um MOVIMENTO das PARTES no decorrer do TEMPO, sendo o TEMPO o critério fundamental desde a Fase de Planejamento, Execução, Controle e Conclusão.

Então anota a 3ª dica de Estratégia de Negociação para Compradores:

“O tempo deixa perguntas, mostra respostas, esclarece dúvidas e traz verdades.”
Use o tempo que tem disponível, seja em qualquer circunstância, a favor dos seus objetivos genuínos na Negociação.

Gostou da Dica? Escreva sua opinião nos comentários.

Forte abraço do seu mentor em Compras,

Leonardo Rosa
Executivo de Supply Chain com especialização em projetos de Petróleo e Gás, projeto em MBA de Gestão de Suprimentos, Logística e Supply Chain e Mentor de Carreira para Profissionais de Compras.

ARTIGOS RELACIONADOS

spot_img

MAIS ARTIGOS

14 Critérios essenciais para a correta seleção de um...

14 Critérios essenciais para a correta seleção de um software de E-procurement 01 - Full...

As 10 competências essenciais do profissional de compras

As 10 competências essenciais do profissional de compras No último Fórum Econômico Mundial realizado em...

Procurement e o 5G?

Procurement e o 5G? O 5G permite que as empresas executem operações com mais eficiência,...

Tendências inovadoras em tecnologia para as Cadeias de Suprimentos

Tendências inovadoras em tecnologia para as Cadeias de Suprimentos Conheça as tendências inovadoras em tecnologia...

Revenue Management – Gestão de Rentabilidade – Receitas

Revenue Management - Gestão de Rentabilidade - Receitas Pesquisas que integram preços e gestão de...

ESG em Procurement?

ESG em Procurement? Afinal, como devemos abraçar e fazer acontecer? 15 tópicos importantes para...

MAIS ACESSADOS

Comentários

DEIXE UMA RESPOSTA

Por favor digite seu comentário!
Por favor, digite seu nome aqui