{"id":1021,"date":"2021-09-01T00:23:20","date_gmt":"2021-09-01T03:23:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blognagarage.com.br\/?p=1021"},"modified":"2021-09-01T00:24:35","modified_gmt":"2021-09-01T03:24:35","slug":"procurement-impacta-o-desempenho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blognagarage.com.br\/indicadores-de-mercado\/procurement-impacta-o-desempenho\/","title":{"rendered":"Como Procurement impacta o desempenho financeiro das empresas"},"content":{"rendered":"

Como Procurement impacta o desempenho financeiro das empresas<\/strong><\/h2>\n

Em 2019, em busca de entender melhor a rela\u00e7\u00e3o de Procurement e impacto financeiro, fiz uma pesquisa no meu Linkedin perguntando aos profissionais de Procurement, Suprimentos ou Compras quais as atividades e processos (sob a responsabilidade de Procurement) eles acreditavam dar maior resultado financeiro para a empresa.<\/p>\n

A lista de atividades e processos foi pr\u00e9-estabelecida por mim e eles tinham que responder com uma nota de 1 a 5, sendo que 1: impacta pouco e 5: impacta muito. O question\u00e1rio foi respondido por 64 pessoas.<\/p>\n

Figura 1. Resultado da pontua\u00e7\u00e3o (nota m\u00e9dia das respostas)<\/strong><\/p>\n

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Gostaria de destacar alguns pontos para discutirmos!<\/p>\n

Primeiramente que temos um painel sobre onde devemos focar mais os nossos esfor\u00e7os para garantir um bom impacto financeiro, ou seja, contribuir positivamente para o EBTIDA (gerar caixa operacional na empresa).<\/p>\n

Portanto, a partir desta breve pesquisa, entre dedicar esfor\u00e7os para a Gest\u00e3o de Contratos<\/strong> ou Estrutura de Compras<\/strong>, voc\u00ea ter\u00e1 um maior impacto financeiro se trabalhar melhor com a sua Estrutura de Compras, o que significa ter um time bem dimensionado (analisando, por exemplo, o spend e n\u00fameros de pedidos por comprador, e comparar atrav\u00e9s de um benchmarking).<\/p>\n

Em segundo lugar, sobre as atividades e processos com maior nota na pesquisa, podemos olhar para a din\u00e2mica da nossa \u00e1rea de Procurement e nos questionar: o que temos feito em termo de organiza\u00e7\u00e3o de tempo, prazos (SLA, acordado na Pol\u00edtica de Compras), autonomia e treinamentos para o comprador desenvolver um Strategic Sourcing<\/strong>, uma an\u00e1lise de TCO (Total Cost of Ownership)<\/strong>, pensar de uma maneira estrat\u00e9gica para reduzir os custos<\/strong>, ou ainda analisar op\u00e7\u00e3o de fazer, locar, terceirizar ou comprar<\/strong>?<\/p>\n

Pois s\u00e3o atividades que requerem um pouco mais de tempo, informa\u00e7\u00f5es e conhecimento da categoria para chegar na melhor tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n

Em terceiro lugar, a alta administra\u00e7\u00e3o<\/strong> est\u00e1 desdobrando as metas da empresa (e dos seus pares) para os processos de Procurement de maneira eficaz?<\/p>\n

Tem estabelecido e acompanhado os KPIs de Procurement para saber se est\u00e3o no caminho certo?<\/p>\n

Tamb\u00e9m ajudam a estabelecer prioridades e um plano (road map) de onde Procurement quer chegar e se desafiar nos pr\u00f3ximos anos?<\/p>\n

Note a atividade Planejamento a longo prazo<\/strong> como sexto colocado. Esse realmente \u00e9 uma dor para Procurement. Como est\u00e1 a base de dados: saneada, categorizada e com governan\u00e7a?<\/p>\n

Utilizam de um bom sistema de ERP que ajuda a analisar o hist\u00f3rico de compra (como volume, pre\u00e7os e sazonalidade) para usufruir do Data Analytics que est\u00e1 cada vez mais sendo incorporado na tomada de decis\u00e3o?<\/p>\n

N\u00e3o que teremos uma bola de cristal, mas o Analytics nos ajudar\u00e1 a errar menos nas proje\u00e7\u00f5es. Como est\u00e1 a proximidade com o cliente interno?<\/p>\n

Conseguimos ter uma vis\u00e3o a curto e m\u00e9dio prazo dos principais projetos da empresa para incorporar a demanda em Procurement?<\/p>\n

Por fim, temos Gest\u00e3o de Pessoas<\/strong> em pen\u00faltimo lugar! Confesso que fiquei surpresa (negativamente) com esse resultado.<\/p>\n

Ser\u00e1 que sem um time engajado, que n\u00e3o entenda os KPIs e n\u00e3o se reconhece protagonista para atingi-los, desconhece os pr\u00f3ximos desafios da \u00e1rea e da empresa, que n\u00e3o est\u00e1 treinado, ser\u00e3o compradores que v\u00e3o se destacar nas negocia\u00e7\u00f5es?<\/p>\n

Seja entendendo mais sobre o mercado fornecedor, seja criando um relacionamento pr\u00f3ximo com o cliente interno ou seja colocando em pr\u00e1tica uma an\u00e1lise de spend analysis ou de TCO?.<\/p>\n

Portanto, al\u00e9m de garantir que no dia a dia essas atividades estejam acontecendo, ou, caso a sua \u00e1rea de Procurement ainda n\u00e3o tenha, que sejam implementadas, n\u00e3o vamos subestimar a Gest\u00e3o de Pessoas!<\/p>\n

Por curiosidade, segue o perfil dos respondentes:<\/p>\n

Figura 2. Cargo que atuam<\/strong><\/p>\n

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Figura 3. Setor da empresa que atuam<\/strong><\/p>\n

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Figura 4. Anos de experi\u00eancia profissional<\/strong><\/p>\n

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Espero ter ajudado a despertar o interesse em colocar foco e prioridade em algumas responsabilidades de Procurement. Bom trabalho!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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