{"id":1331,"date":"2022-02-21T22:33:19","date_gmt":"2022-02-22T01:33:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blognagarage.com.br\/?p=1331"},"modified":"2022-02-21T22:33:19","modified_gmt":"2022-02-22T01:33:19","slug":"supplier-relationship-management-srm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blognagarage.com.br\/artigos\/supplier-relationship-management-srm\/","title":{"rendered":"SRM: eu sei o meu lugar?"},"content":{"rendered":"

Supplier Relationship Management – SRM – Eu sei o meu lugar?<\/strong><\/h2>\n

O termo SRM vem do ingl\u00eas Supplier Relationship Management, ou Gest\u00e3o do Relacionamento com Fornecedores.<\/p>\n

A arte de lidar com fornecedores e se identificar como cliente n\u00e3o \u00e9 meramente orientada no tratamento e bons modos em si.<\/p>\n

\u00d3bvio que a persuas\u00e3o, a intelig\u00eancia emocional, a perspic\u00e1cia e obviamente a educa\u00e7\u00e3o em todo processo contam muito e s\u00e3o vitais para um poss\u00edvel sucesso em atendimento as necessidades de sua corpora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Entretanto, quando falamos de SRM, estamos muito al\u00e9m disso. A pergunta \u00e9: Sou capaz de identificar meu lugar no mercado para a\u00e7\u00f5es objetivas, pertinentes e que me levem a um bom resultado?<\/em><\/p>\n

A boa e velha SRM Supply Risk Impact, ou seja, uma Matriz de Risco de Fornecimentos versus o Impacto no Lucro das empresas s\u00e3o uma simples e efetiva ferramenta inicial para avaliar sua exposi\u00e7\u00e3o no mercado, alian\u00e7as necess\u00e1rias, a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, categorias a serem priorizadas, assim como entender como se portar em negocia\u00e7\u00f5es com fornecedores gigantes, principalmente aqueles muito maiores que seus clientes.<\/p>\n

Estrat\u00e9gia \u00e9 tudo, mas somente se aplicada de forma que os esfor\u00e7os sejam corretamente aplicados, ou seja, sem exageros onde n\u00e3o h\u00e1 o que ganhar, ou falta de iniciativas onde h\u00e1 grandes oportunidades.<\/p>\n

\"-\"<\/p>\n

Escrevo esse artigo em 7 de fevereiro de 2022, e um dos motivadores foi o excelente artigo do meu mestre L\u00e9o Alexander no LinkedIn<\/a><\/strong> falando sobre a import\u00e2ncia de uma segunda matriz, tamb\u00e9m vital para esse processo: Matriz Kraljic<\/a><\/strong>.<\/p>\n

O rico material \u00e9 explicativo por si s\u00f3, e desde 1983 vem auxiliando os profissionais da \u00e1rea e simplesmente n\u00e3o cai em desuso.<\/p>\n

\"-\"<\/p>\n

Tendo passado pelas matrizes, muito importante enfatizar que quem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado.<\/p>\n

O SRM passa sim pelas quest\u00f5es levantadas no primeiro par\u00e1grafo. N\u00e3o adianta viver em p\u00e9 de guerra com os fornecedores, e querer ser priorizado em tempos de pandemia. \u00c9 levar para o profissional aquelas premissas do pessoal.<\/p>\n

Ao passo que voc\u00ea n\u00e3o deve se acuar e recuar com o tamanho de sua empresa e o que tem a oferecer.<\/p>\n

Entender se est\u00e1 se aliando ao fornecedor certo, se realmente n\u00e3o podemos considerar a aquisi\u00e7\u00e3o de distribuidores, e at\u00e9 mesmo checar com os envolvidos se o custo mais baixo \u00e9 realmente o drive a ser seguido, s\u00e3o outros pontos a se levantar e se perguntar (e responder) para um desenho de estrat\u00e9gia.<\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula pronta e cada \u00e1rea de Procurement sabe de suas dores, mas como nosso mercado \u00e9 generoso em dividir nossos problemas e conhecimentos, as pr\u00e1ticas de SRM est\u00e3o a\u00ed para serem abra\u00e7adas.<\/p>\n

O lucro, o sucesso ou o fracasso de uma corpora\u00e7\u00e3o certamente passaram pela sua Gest\u00e3o de Fornecedores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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