{"id":2792,"date":"2023-12-19T09:45:51","date_gmt":"2023-12-19T12:45:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blognagarage.com.br\/?p=2792"},"modified":"2023-12-19T09:39:48","modified_gmt":"2023-12-19T12:39:48","slug":"armadilhas-em-negociacao-de-contratos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/armadilhas-em-negociacao-de-contratos\/","title":{"rendered":"7 armadilhas em negocia\u00e7\u00e3o de contratos e como evit\u00e1-las"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_53 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice do artigo<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6648460d7d9ce\"><span class=\"\"><span style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6648460d7d9ce\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/armadilhas-em-negociacao-de-contratos\/#7_armadilhas_em_negociacao_de_contratos_e_como_evita-las\" title=\"7 armadilhas em negocia\u00e7\u00e3o de contratos e como evit\u00e1-las\">7 armadilhas em negocia\u00e7\u00e3o de contratos e como evit\u00e1-las<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/armadilhas-em-negociacao-de-contratos\/#1_%E2%80%93_FALTA_DE_ESCOPO_CLARO\" title=\"1 &#8211; FALTA DE ESCOPO CLARO\">1 &#8211; FALTA DE ESCOPO CLARO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/armadilhas-em-negociacao-de-contratos\/#2_%E2%80%93_JURIDICO_E_COMPRAS_ENVOLVIDOS_DEPOIS_DA_NEGOCIACAO\" title=\"2 &#8211; JUR\u00cdDICO E COMPRAS ENVOLVIDOS DEPOIS DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O\">2 &#8211; JUR\u00cdDICO E COMPRAS ENVOLVIDOS DEPOIS DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/armadilhas-em-negociacao-de-contratos\/#3_%E2%80%93_CONTRATOS_INFLEXIVEIS\" title=\"3 &#8211; CONTRATOS INFLEX\u00cdVEIS\">3 &#8211; CONTRATOS INFLEX\u00cdVEIS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/armadilhas-em-negociacao-de-contratos\/#4_%E2%80%93_FALHA_EM_ENVOLVER_AS_PARTES_INTERESSADAS\" title=\"4 &#8211; FALHA EM ENVOLVER AS PARTES INTERESSADAS\">4 &#8211; FALHA EM ENVOLVER AS PARTES INTERESSADAS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/armadilhas-em-negociacao-de-contratos\/#5_%E2%80%93_PROCESSOS_FRACOS_DE_GESTAO_E_GOVERNANCA\" title=\"5 &#8211; PROCESSOS FRACOS DE GEST\u00c3O E GOVERNAN\u00c7A\">5 &#8211; PROCESSOS FRACOS DE GEST\u00c3O E GOVERNAN\u00c7A<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/armadilhas-em-negociacao-de-contratos\/#6_%E2%80%93_CONTRATOS_DIFICEIS_DE_USAR_OU_ENTENDER_E_MEDIR\" title=\"6 &#8211; CONTRATOS DIF\u00cdCEIS DE USAR OU ENTENDER E MEDIR\">6 &#8211; CONTRATOS DIF\u00cdCEIS DE USAR OU ENTENDER E MEDIR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/armadilhas-em-negociacao-de-contratos\/#7_%E2%80%93_NEGOCIACAO_MUITO_PROLONGADA\" title=\"7 &#8211; NEGOCIA\u00c7\u00c3O MUITO PROLONGADA\">7 &#8211; NEGOCIA\u00c7\u00c3O MUITO PROLONGADA<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_armadilhas_em_negociacao_de_contratos_e_como_evita-las\"><\/span><strong>7 armadilhas em negocia\u00e7\u00e3o de contratos e como evit\u00e1-las<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Negociar contratos \u00e9 uma parte essencial de qualquer empreendimento, mas pode se tornar um campo minado se n\u00e3o for conduzido com cuidado e aten\u00e7\u00e3o pois existem muitas armadilhas podem surgir ao longo desse processo, desde a falta de um escopo claro at\u00e9 contratos dif\u00edceis de usar.<\/p>\n<p>Neste texto, trago 7 armadilhas comuns em negocia\u00e7\u00f5es de contratos e forneceremos exemplos simples e objetivos de como evit\u00e1-las para garantir acordos mais s\u00f3lidos e eficazes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_FALTA_DE_ESCOPO_CLARO\"><\/span><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2793\" src=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/7-armadilhas-em-negociacao-de-contratos.png\" alt=\"-\" width=\"1307\" height=\"589\" srcset=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/7-armadilhas-em-negociacao-de-contratos.png 1307w, https:\/\/blognagarage.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/7-armadilhas-em-negociacao-de-contratos-300x135.png 300w, https:\/\/blognagarage.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/7-armadilhas-em-negociacao-de-contratos-1024x461.png 1024w, https:\/\/blognagarage.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/7-armadilhas-em-negociacao-de-contratos-768x346.png 768w, https:\/\/blognagarage.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/7-armadilhas-em-negociacao-de-contratos-150x68.png 150w, https:\/\/blognagarage.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/7-armadilhas-em-negociacao-de-contratos-696x314.png 696w, https:\/\/blognagarage.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/7-armadilhas-em-negociacao-de-contratos-1068x481.png 1068w, https:\/\/blognagarage.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/7-armadilhas-em-negociacao-de-contratos-932x420.png 932w\" sizes=\"(max-width: 1307px) 100vw, 1307px\" \/><strong>1 &#8211; FALTA DE ESCOPO CLARO<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><b>Problema<\/b>: A aus\u00eancia de um escopo claro pode levar a interpreta\u00e7\u00f5es divergentes e disputas durante a execu\u00e7\u00e3o do contrato.<\/p>\n<p><b>Exemplo: <\/b>Em um contrato de desenvolvimento de software, se o escopo n\u00e3o especificar claramente os requisitos do sistema, as partes podem ter interpreta\u00e7\u00f5es diferentes sobre o que \u00e9 esperado.<\/p>\n<p><b>Como Evitar: <\/b>Defina um escopo detalhado e espec\u00edfico, incluindo todos os requisitos e expectativas. Realize reuni\u00f5es para esclarecimento e documente tudo de maneira transparente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_JURIDICO_E_COMPRAS_ENVOLVIDOS_DEPOIS_DA_NEGOCIACAO\"><\/span><b>2 &#8211; JUR\u00cdDICO E COMPRAS ENVOLVIDOS DEPOIS DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><b>Problema: <\/b>Ap\u00f3s a assinatura do contrato, o envolvimento tardio dos departamentos jur\u00eddico e de compras pode resultar em descobertas de quest\u00f5es legais ou processuais que poderiam ter sido abordadas durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><b>Exemplo: <\/b>Ap\u00f3s a assinatura, o departamento jur\u00eddico identifica cl\u00e1usulas amb\u00edguas que exigem revis\u00e3o adicional.<\/p>\n<p><b>Como Evitar: <\/b>Inclua representantes do departamento jur\u00eddico e de compras nas fases finais da negocia\u00e7\u00e3o para evitar surpresas ap\u00f3s a assinatura. Promova uma revis\u00e3o conjunta do contrato antes da assinatura para garantir que todas as partes estejam cientes e satisfeitas com os termos acordados.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_CONTRATOS_INFLEXIVEIS\"><\/span><b>3 &#8211; CONTRATOS INFLEX\u00cdVEIS<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><b>Problema: <\/b>Contratos excessivamente r\u00edgidos podem n\u00e3o se adaptar a mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es de mercado ou nas necessidades das partes envolvidas.<\/p>\n<p><b>Exemplo: <\/b>Um contrato que n\u00e3o permite modifica\u00e7\u00f5es pode tornar-se obsoleto se houver uma mudan\u00e7a significativa no escopo do projeto.<\/p>\n<p><b>Como Evitar<\/b>: Inclua cl\u00e1usulas de flexibilidade que permitam ajustes razo\u00e1veis em resposta a mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es de mercado ou nas necessidades das partes envolvidas<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_FALHA_EM_ENVOLVER_AS_PARTES_INTERESSADAS\"><\/span><b>4 &#8211; FALHA EM ENVOLVER AS PARTES INTERESSADAS<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><b>Problema: <\/b>N\u00e3o incluir adequadamente todas as partes interessadas pode resultar em falta de suporte e compreens\u00e3o, levando a desafios durante a execu\u00e7\u00e3o do contrato.<\/p>\n<p><b>Exemplo: <\/b>Se os usu\u00e1rios finais n\u00e3o s\u00e3o consultados durante a negocia\u00e7\u00e3o de um contrato de software, as solu\u00e7\u00f5es propostas podem n\u00e3o atender \u00e0s suas necessidades reais.<\/p>\n<p><b>Como Evitar: <\/b>Identifique todas as partes interessadas relevantes, envolva-as desde o in\u00edcio e obtenha feedback regular para garantir que o contrato atenda \u00e0s expectativas de todos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_PROCESSOS_FRACOS_DE_GESTAO_E_GOVERNANCA\"><\/span><b>5 &#8211; PROCESSOS FRACOS DE GEST\u00c3O E GOVERNAN\u00c7A<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><b>Problema: <\/b>Uma gest\u00e3o inadequada e uma governan\u00e7a fraca podem resultar em decis\u00f5es arbitr\u00e1rias e falta de responsabilidade.<\/p>\n<p><b>Exemplo: <\/b>Se n\u00e3o houver um processo claro para resolver disputas contratuais, as partes podem recorrer a solu\u00e7\u00f5es n\u00e3o documentadas, levando a problemas futuros.<\/p>\n<p><b>Como Evitar<\/b>: Estabele\u00e7a processos claros de gest\u00e3o e governan\u00e7a, com pontos de revis\u00e3o definidos, responsabilidades claras e mecanismos eficazes para resolver disputas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_%E2%80%93_CONTRATOS_DIFICEIS_DE_USAR_OU_ENTENDER_E_MEDIR\"><\/span><b>6 &#8211; CONTRATOS DIF\u00cdCEIS DE USAR OU ENTENDER E MEDIR<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><b>Problema: <\/b>Contratos complexos e de dif\u00edcil compreens\u00e3o podem resultar em ambiguidades e dificuldades na implementa\u00e7\u00e3o e medi\u00e7\u00e3o do desempenho.<\/p>\n<p><b>Exemplo: <\/b>Cl\u00e1usulas legais excessivamente complexas podem levar a interpreta\u00e7\u00f5es err\u00f4neas, dificultando a avalia\u00e7\u00e3o precisa do cumprimento do contrato.<\/p>\n<p><b>Como Evitar: <\/b>Redija contratos de maneira clara e concisa, evitando jarg\u00f5es legais desnecess\u00e1rios. Certifique-se de que as m\u00e9tricas de desempenho sejam mensur\u00e1veis e compreendidas por todas as partes envolvidas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_%E2%80%93_NEGOCIACAO_MUITO_PROLONGADA\"><\/span><b>7 &#8211; NEGOCIA\u00c7\u00c3O MUITO PROLONGADA<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><b>Problema: <\/b>Prolongar demais o processo de negocia\u00e7\u00e3o pode resultar em desinteresse das partes envolvidas e at\u00e9 mesmo em mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es de mercado.<\/p>\n<p><b>Exemplo: <\/b>Uma negocia\u00e7\u00e3o que se arrasta por meses pode levar a uma desacelera\u00e7\u00e3o do projeto, com impactos negativos nos prazos e custos.<\/p>\n<p><b>Como Evitar: <\/b>Estabele\u00e7a prazos realistas para as negocia\u00e7\u00f5es, priorize os pontos cr\u00edticos e mantenha uma comunica\u00e7\u00e3o aberta para evitar atrasos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n<p>O <strong><a href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/sucesso-na-negociacao-7-dicas\/\">sucesso na negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> e implementa\u00e7\u00e3o de contratos requer uma abordagem cuidadosa para evitar armadilhas comuns, sendo fundamental estabelecer um escopo claro desde o in\u00edcio, envolvendo todas as partes interessadas e promovendo uma comunica\u00e7\u00e3o de forma transparente.<\/p>\n<p>Ao adotar pr\u00e1ticas transparentes, flex\u00edveis em busca do ganha-ganha, focado em solu\u00e7\u00f5es, com foco nas necessidades de todas as partes, podemos construir contratos s\u00f3lidos que promovam colabora\u00e7\u00e3o e sucesso para todos os envolvidos.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/blognagarage.com.br\/compras\/painel-de-gestao-de-contratos\/\">Painel de Gest\u00e3o de Contratos + Apresenta\u00e7\u00e3o KPI\u00b4s<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>7 armadilhas em negocia\u00e7\u00e3o de contratos e como evit\u00e1-las Negociar contratos \u00e9 uma parte essencial de qualquer empreendimento, mas pode se tornar um campo minado se n\u00e3o for conduzido com cuidado e aten\u00e7\u00e3o pois existem muitas armadilhas podem surgir ao longo desse processo, desde a falta de um escopo claro at\u00e9 contratos dif\u00edceis de usar. 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