{"id":448,"date":"2021-05-03T21:15:45","date_gmt":"2021-05-03T21:15:45","guid":{"rendered":"https:\/\/blognagarage.com.br\/?p=448"},"modified":"2021-11-25T11:11:17","modified_gmt":"2021-11-25T14:11:17","slug":"estrategias-de-negociacao-para-compradores-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blognagarage.com.br\/negociacao\/estrategias-de-negociacao-para-compradores-parte-1\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de Negocia\u00e7\u00e3o para Compradores \u2013 Parte 1"},"content":{"rendered":"<h1><strong>Estrat\u00e9gias de Negocia\u00e7\u00e3o para Compradores \u2013 Parte 1<\/strong><\/h1>\n<p>\u201cNegocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antag\u00f4nicos se re\u00fanem para confrontar e discutir propostas expl\u00edcitas com o objetivo de alcan\u00e7arem um acordo.\u201d &#8211; David Berley (1984).<\/p>\n<p>Todo processo de Negocia\u00e7\u00e3o deve ser entendido como uma rela\u00e7\u00e3o pessoal ou profissional na busca pela compreens\u00e3o dos valores em disputa e dos objetivos desejados pelas Partes.<\/p>\n<p>Essa compreens\u00e3o somente ocorrer\u00e1 a partir de uma Comunica\u00e7\u00e3o Eficaz, e para isso \u00e9 necess\u00e1rio entender os seguintes aspectos:<\/p>\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 ligada apenas ao fato de saber dizer algo a outras pessoas.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9 necess\u00e1rio fazer com que o outro lado entenda aquilo que \u00e9 dito, sem que haja qualquer tipo de m\u00e1 interpreta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Quem est\u00e1 se comunicando deve assegurar que sua mensagem foi compreendida de forma clara e objetiva.<\/li>\n<li>Se a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o provoca mudan\u00e7a de comportamentos, ent\u00e3o n\u00e3o atingiu sua finalidade e o resultado esperado.Lembre-se sempre de dois exemplos hist\u00f3ricos onde a Comunica\u00e7\u00e3o foi determinante para os resultados:<\/li>\n<\/ul>\n<p>Primeiro, negativamente como no epis\u00f3dio da Torre de Babel (G\u00eanesis 11:1-9):<\/p>\n<p>\u201cNo mundo todo havia apenas uma l\u00edngua, um s\u00f3 modo de falar.<br \/>\nSaindo os homens do Oriente, encontraram uma plan\u00edcie em Sinear e ali se fixaram.<br \/>\nDisseram uns aos outros: &#8220;Vamos fazer tijolos e queim\u00e1-los bem&#8221;. Usavam tijolos em lugar de pedras, e piche em vez de argamassa.<br \/>\nDepois disseram: &#8220;Vamos construir uma cidade, com uma torre que alcance os c\u00e9us. Assim nosso nome ser\u00e1 famoso e n\u00e3o seremos espalhados pela face da terra&#8221;.<\/p>\n<p>O Senhor desceu para ver a cidade e a torre que os homens estavam construindo.<\/p>\n<p>E disse o Senhor: &#8220;Eles s\u00e3o um s\u00f3 povo e falam uma s\u00f3 l\u00edngua, e come\u00e7aram a construir isso. Em breve nada poder\u00e1 impedir o que planejam fazer.<\/p>\n<p>Venham, des\u00e7amos e confundamos a l\u00edngua que falam, para que n\u00e3o entendam mais uns aos outros&#8221;.<\/p>\n<p>Assim o Senhor os dispersou dali por toda a terra, e pararam de construir a cidade.<\/p>\n<p>Por isso foi chamada Babel, porque ali o Senhor confundiu a l\u00edngua de todo o mundo. Dali o Senhor os espalhou por toda a terra.<\/p>\n<p>E tamb\u00e9m positivamente como ocorreu no Pentecoste (At 2:1-11):<\/p>\n<p>\u201cChegando o dia de Pentecoste, estavam todos reunidos num s\u00f3 lugar.<\/p>\n<p>De repente veio do c\u00e9u um som, como de um vento muito forte, e encheu toda a casa na qual estavam assentados.<\/p>\n<p>E viram o que parecia l\u00ednguas de fogo, que se separaram e pousaram sobre cada um deles.<\/p>\n<p>Todos ficaram cheios do Esp\u00edrito Santo e come\u00e7aram a falar noutras l\u00ednguas, conforme o Esp\u00edrito os capacitava.<\/p>\n<p>Havia em Jerusal\u00e9m judeus, tementes a Deus, vindos de todas as na\u00e7\u00f5es do mundo.<\/p>\n<p>Ouvindo-se este som, ajuntou-se uma multid\u00e3o que ficou perplexa, pois cada um os ouvia falar em sua pr\u00f3pria l\u00edngua.<\/p>\n<p>At\u00f4nitos e maravilhados, eles perguntavam: &#8220;Acaso n\u00e3o s\u00e3o galileus todos estes homens que est\u00e3o falando?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, como os ouvimos, cada um de n\u00f3s, em nossa pr\u00f3pria l\u00edngua materna?<\/p>\n<p>Partos, medos e elamitas; habitantes da Mesopot\u00e2mia, Jud\u00e9ia e Capad\u00f3cia, Ponto e da prov\u00edncia da \u00c1sia, Fr\u00edgia e Panf\u00edlia, Egito e das partes da L\u00edbia pr\u00f3ximas a Cirene; visitantes vindos de Roma, tanto judeus como convertidos ao juda\u00edsmo; cretenses e \u00e1rabes. N\u00f3s os ouvimos declarar as maravilhas de Deus em nossa pr\u00f3pria l\u00edngua! &#8221;<\/p>\n<p>Ent\u00e3o anota a primeira dica: O princ\u00edpio fundamental de qualquer Estrat\u00e9gia de Negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 a Comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estrat\u00e9gias de Negocia\u00e7\u00e3o para Compradores \u2013 Parte 1 \u201cNegocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antag\u00f4nicos se re\u00fanem para confrontar e discutir propostas expl\u00edcitas com o objetivo de alcan\u00e7arem um acordo.\u201d &#8211; David Berley (1984). 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