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Teoria de Jogos em Compras
Você conhece a teoria dos jogos? Ou já ouviu falar do dilema do prisioneiro? Gostaria de apresentar a você essa teoria e sua aplicação nas análises de Compras.
Para muitos que não estão familiarizados, pode parecer algo relacionado a jogos divertidos ou algo do tipo, mas essa teoria é um campo de estudo que analisa a tomada de decisões estratégicas em situações interativas.
Utilizando modelos matemáticos, a teoria dos jogos analisa o comportamento de agentes racionais em ambientes competitivos, oferecendo insights valiosos para os tomadores de decisão.
No cerne dessa teoria estão conceitos como estratégias, recompensas, equilíbrio de Nash e jogos cooperativos versus não cooperativos.
Esses modelos têm ampla aplicação em áreas como economia e ciência política, mas como podemos aplicar essa teoria ao ambiente de compras?
Para entender um pouco da Teoria, é legal começarmos com o dilema do prisioneiro, onde dois prisioneiros enfrentam a decisão de cooperar ou trair um ao outro para obter o melhor resultado individual.
O equilíbrio de Nash, conceito fundamental, surge quando ambos os prisioneiros traem, resultando em desfechos desfavoráveis, sendo a cooperação a melhor escolha para o grupo.
Esse cenário evidencia o conflito entre interesse próprio e interesse coletivo, revelando dificuldades na cooperação quando os indivíduos visam maximizar seus próprios benefícios.
Essa dinâmica do dilema do prisioneiro encontra reflexos importantes no campo de compras, pois ressalta a necessidade de equilibrar os interesses individuais com os objetivos coletivos.
Ao aplicar os princípios da teoria dos jogos nas estratégias de Compras, é possível obter valiosos insights sobre negociações estratégicas e dinâmicas competitivas.
Vou listar alguns exemplos de cenários onde vemos a aplicação
Leilões
Em situações de busca de otimizar estratégias de leilão, determinando lances ótimos e dinâmicas de negociação competitiva, permitindo que os compradores obtenham melhores preços e condições.
Relacionamentos estratégicos
Auxilia na análise de relacionamentos estratégicos com fornecedores, avaliando incentivos e equilíbrios de cooperação para benefícios mútuos.
Gestão de riscos
A teoria dos jogos auxilia na gestão de riscos nas compras, analisando cenários e estratégias para minimizar perdas.
Avaliação de contratos e incentivos
Conseguimos analisar a eficácia do contrato e os incentivos do fornecedor, analisando as reações e encontrando soluções que maximizam os resultados para ambas as partes.
Edgar Leão
Formado em Relações Internacionais, com projetos acadêmicos em Comércio Internacional e atuando no setor de compras em multinacionais há 8 anos, implementando metodologias de processos, suporte em estratégias e Open Innovation.
