Te apetece conocer mejor la función de Compras?

¿Te apetece conocer mejor la función de Compras?

El 20 de mayo de 2020, en pleno confinamiento por la pandemia, inicié la publicación de una serie que titulé #DiversiónConCompras en la que, a través de vídeo-píldoras de una duración inferior a 3 minutos, me lancé a compartir conocimientos sobre mi gran pasión: la función de Compras. Intento que mis #ComprasEnPíldoras sean didácticas a la par que divertidas por lo que, como veréis, utilizo ejemplos del mundo del cine para ilustrar algunas de las actividades que desarrollamos los profesionales del mundo de las #Compras.

Sentí la necesidad de publicar estas 💊 al descubrir que #Compras era una gran desconocida para la mayoría de los que trabajáis en otras áreas de la empresa. También observé que la imagen que se tenía de los profesionales de #Compras estaba muy lejos de la verdad😕.

Así que me puse manos a la obra, no podía quedarme de brazos cruzados, tenía que hacer algo, y se me ocurrió que transmitir lo que hacemos, de forma amena y divertida, os ayudaría a entender a qué nos dedicamos los de #Compras, no había necesidad de entrar en muchos tecnicismos, tan sólo explicar de forma general lo que hacemos porque quizá en vuestras empresas haya un departamento que compras pero no sabéis qué hacen ni cómo lo hacen🤔.

En este artículo recojo 5 publicaciones con sus videos correspondientes, asimismo acompaño cada enlace con una breve introducción sobre el tema desarrollado en cada uno de ellos con la esperanza de que os entren ganas de verlo :). Así os lo pongo más fácil. Además en el último vídeo encontraréis como regalo un bonus track con tomas falsas que seguro os arrancarán una sonrisa, porque creo que el sentido del humor no debe faltar aunque estemos tratando con temas serios.

Diversión Con Compras 1 – La Función de Compras

En este post y 💊 explico en qué consiste la función de Compras, y cómo acompañamos al cliente interno o stakeholder desde que éste detecta una necesidad hasta que ésta queda cubierta, con total efectividad, no sólo para nuestro cliente sino también para la compañía y el cliente final.

Pienso que los de #Compras tenemos vocación de servicio y así se nos debe ver. Por eso os cuento lo que considero es lo más importante de nuestra labor.

La función de Compras - Sonia Moreno

Tener, por favor, compasión al ver el vídeo porque era la primera vez que me ponía ante una cámara le daba al botón de grabar y luego me atrevía a editarlo y publicarlo en la red. Hace falta valor 😊

👉 https://bit.ly/DiversiónConCompras1

 

Diversión Con Compras 2 – CatMan

La función de Compras - CatMan

En la 2ª entrega de #CompraEnPíldoras hablo de un súper héroe de la función de compras, el CatMan o Category Manager, que, como muchos sabéis es el responsable de gestionar una determinada categoría de compras. También explico qué es un análisis del gasto, cómo identificamos las categorías de compras y mucho más, aprovechando para recordaos que un gran poder conlleva una gran responsabilidad 😊

👉 https://bit.ly/DiversiónConCompras2

 

Diversión Con Compras 3 – Matriz de Kraljic

En la 3ª 💊 seguimos descubriendo los superpoderes de CatMan, me sincero y comparto con vosotros que en la gestión de compras existe discriminación😒. No todas las categorías son iguales ni pueden ser tratadas de la misma manera. Para decidir su importancia, el CatMan utiliza la Matriz de Kraljic, una herramienta muy útil y que es muy fácil de utilizar, en el vídeo os cuento cómo.

Mil gracias por seguir por aquí, espero que os apetezca ver este vídeo porque además del interesante y divertido contenido, podréis observar ciertas mejoras en lo que a grabación y edición se refiere. Gracias a todos vosotros y vuestras recomendaciones vamos aprendiendo cada día un poquito más y creo que empieza a notarse 😊.

👉 https://bit.ly/DiversiónConCompras3

Diversión Con Compras 4 – Tipos de relación con proveedores

En el 4º capítulo de #DiversiónConCompras resumo brevemente lo tratado en las píldoras anteriores como base para seguir avanzando hacia cómo se gestionan las compras en función de la importancia y/o criticidad de la categoría de compra para el negocio, definiendo asimismo qué tipo de relaciones establecemos con los proveedores. Y como en las 💊 anteriores, el cine me ayuda a poner ejemplos para que os resulte más fácil recordarlo.

👉 https://bit.ly/DiversiónConCompras4

Diversión Con Compras – Bonus track: Tomas falsas – Ruido

Recojo en este vídeo una serie de tomas falsas y descartes de la grabación de la anterior 💊 debido al continuo ruido de fondo provocado por las obras de al lado de casa. Viéndolo quizá aprendáis algo sobre gestión de compras, aunque en esta ocasión, sólo pretendo que durante el escaso minuto que dura, os alegre un poquito el día al provocaros, como mínimo, una sonrisa 😊.

👉 https://bit.ly/DiversiónConComprasTomasFalsas

Como os mencionaba antes del capítulo 4 saltamos al 8 porque las píldoras 5, 6 y 7 las dediqué íntegramente a negociación por lo que las incluiré en un único artículo dedicado a las técnicas y habilidades que hay que poner en marcha cuando nos sentamos a negociar.

Diversión Con Compras 8 – Niveles de Servicio

En esta ocasión os cuento qué son los Acuerdos de Niveles de Servicio y cómo los elaboramos desde la función de #Compras para poder incluirlos en contrato y hacer el seguimiento de su cumplimiento por ambas partes. Vale la pena verlo hasta el final porque, de nuevo, utilizo un ejemplo de una de las películas más famosas de la historia del cine para ilustrarlo, la mayoría de vosotros seguramente habréis visto la película y recordareis al personaje protagonista de mi 💊 por lo que, tras ver este vídeo, creo os resultara mucho más fácil recordar que son los famosos ANS /SLA’s.

👉 https://bit.ly/DiversiónConCompras8

Mil gracias a todxs por haber llegado hasta aquí, os merecéis todo mi respeto e infinita admiración por lo que no puedo menos que brindaros un gran aplauso, ahí va: 👏👏👏

 

 

 

Sonia Moreno Zamora
Procurement is my passion, that’s why I have been helping different companies to improve their bottom line for 20 years, managing budgets in excess of 800M euros, both locally and internationally. Used to lead cross-functional teams in multicultural environments, one of my strengths is the ability to generate relationships of trust and credibility with stakeholders and suppliers. People who know me describe me as a responsible, hard-working, analytical, persuasive, problem-solving, flexible, empathetic person with a customer service-oriented attitude and great negotiating skills.  

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