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Storytelling em Procurement! A Arte de Encantar e Persuadir em suas Negociações
Em um mundo de negociações complexas e decisões de alto impacto, o Storytelling surge como uma ferramenta poderosa para profissionais de Procurement.
Uma negociação é feita por pessoas e o Storytelling é uma das melhores abordagens para que a sua estratégia seja eficaz.
Mais do que uma técnica, é uma arte que eleva a comunicação a um nível emocional, conectando-se com a mente e o coração do outro lado da mesa.
A Jornada do Comprador
O Storytelling em Procurement se baseia na Jornada do Comprador, mapeando os desafios, necessidades e desejos do fornecedor.
Através de uma narrativa envolvente, o profissional de Procurement guia o fornecedor por essa jornada, evidenciando como sua solução se encaixa perfeitamente em cada etapa.
Conexão Emocional
Crie uma história que ressoe com o público, despertando empatia e criando uma conexão emocional.
Evidências Concretas
Utilize dados, fatos e depoimentos para embasar sua narrativa e construir confiança.
Clareza e Objetividade
Seja conciso e direto ao ponto, transmitindo sua mensagem de forma clara e compreensível.
Linguagem Persuasiva
Utilize gatilhos mentais e técnicas de persuasão para influenciar positivamente o outro lado.
Benefícios Incomparáveis
Maior Engajamento
A narrativa prende a atenção e aumenta o interesse do fornecedor, criando um ambiente propício para a negociação.
Confiança Reforçada
Demonstrar expertise e conhecimento através da história gera confiança e credibilidade.
Negociações Mais Eficazes
A conexão emocional e a clareza da mensagem facilitam o processo negocial e aumentam as chances de um acordo vantajoso.
Relacionamentos Duradouros
O Storytelling contribui para a construção de relacionamentos sólidos e de longo prazo com os fornecedores.
A História do Problema
Narre um caso real em que a empresa enfrentou um desafio e como a solução do fornecedor contribuiu para a superação.
A Visão do Futuro
Crie uma narrativa que descreva como a parceria com o fornecedor ajudará a empresa a alcançar seus objetivos estratégicos.
O Herói da Negociação
Compartilhe a história de um profissional de Procurement que obteve sucesso através do Storytelling.
- Desenvolva suas habilidades de comunicação: Aprimore sua oratória, linguagem corporal e técnicas de apresentação.
- Conheça seu público: Adapte sua narrativa às necessidades e interesses do fornecedor.
- Pratique e aperfeiçoe: Aprimore suas histórias através de feedback e experimentação.
O Storytelling em Procurement é uma ferramenta poderosa que eleva a comunicação a um nível superior, gerando resultados excepcionais nas negociações.
Ao dominar essa arte, os profissionais de procurement se tornam verdadeiros mestres da persuasão, construindo relacionamentos duradouros e impulsionando o sucesso da empresa.
Mais de 30 anos de experiência sendo Head de Suprimentos na AmBev/AB-InBev, P&G (Consumer Goods), B. Braun (Farma) e LATAM Head of Supply Chain Planning & Performance na BP (British Petroleum).
Graduado em comércio exterior, extensão pela Columbia University e MIT ACE Program.
