Storytelling em Procurement! A Arte de Encantar e Persuadir em suas Negociações

Storytelling em Procurement! A Arte de Encantar e Persuadir em suas Negociações

Em um mundo de negociações complexas e decisões de alto impacto, o Storytelling surge como uma ferramenta poderosa para profissionais de Procurement.

Uma negociação é feita por pessoas e o Storytelling é uma das melhores abordagens para que a sua estratégia seja eficaz.

Mais do que uma técnica, é uma arte que eleva a comunicação a um nível emocional, conectando-se com a mente e o coração do outro lado da mesa.

A Jornada do Comprador

O Storytelling em Procurement se baseia na Jornada do Comprador, mapeando os desafios, necessidades e desejos do fornecedor.

Através de uma narrativa envolvente, o profissional de Procurement guia o fornecedor por essa jornada, evidenciando como sua solução se encaixa perfeitamente em cada etapa.

Conexão Emocional

Crie uma história que ressoe com o público, despertando empatia e criando uma conexão emocional.

Evidências Concretas

Utilize dados, fatos e depoimentos para embasar sua narrativa e construir confiança.

Clareza e Objetividade

Seja conciso e direto ao ponto, transmitindo sua mensagem de forma clara e compreensível.

Linguagem Persuasiva

Utilize gatilhos mentais e técnicas de persuasão para influenciar positivamente o outro lado.

Benefícios Incomparáveis

Maior Engajamento

A narrativa prende a atenção e aumenta o interesse do fornecedor, criando um ambiente propício para a negociação.

Confiança Reforçada

Demonstrar expertise e conhecimento através da história gera confiança e credibilidade.

Negociações Mais Eficazes

A conexão emocional e a clareza da mensagem facilitam o processo negocial e aumentam as chances de um acordo vantajoso.

Relacionamentos Duradouros

O Storytelling contribui para a construção de relacionamentos sólidos e de longo prazo com os fornecedores.

A História do Problema

Narre um caso real em que a empresa enfrentou um desafio e como a solução do fornecedor contribuiu para a superação.

A Visão do Futuro

Crie uma narrativa que descreva como a parceria com o fornecedor ajudará a empresa a alcançar seus objetivos estratégicos.

O Herói da Negociação

Compartilhe a história de um profissional de Procurement que obteve sucesso através do Storytelling.

  • Desenvolva suas habilidades de comunicação: Aprimore sua oratória, linguagem corporal e técnicas de apresentação.
  • Conheça seu público: Adapte sua narrativa às necessidades e interesses do fornecedor.
  • Pratique e aperfeiçoe: Aprimore suas histórias através de feedback e experimentação.

O Storytelling em Procurement é uma ferramenta poderosa que eleva a comunicação a um nível superior, gerando resultados excepcionais nas negociações.

Ao dominar essa arte, os profissionais de procurement se tornam verdadeiros mestres da persuasão, construindo relacionamentos duradouros e impulsionando o sucesso da empresa.

CEO at Procurement Garage | leonardo.alexander@procurementgarage.com | + posts

Mais de 30 anos de experiência sendo Head de Suprimentos na AmBev/AB-InBev, P&G (Consumer Goods), B. Braun (Farma) e LATAM Head of Supply Chain Planning & Performance na BP (British Petroleum).

Graduado em comércio exterior, extensão pela Columbia University e MIT ACE Program.

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Leonardo Alexander
Leonardo Alexander
Mais de 30 anos de experiência sendo Head de Suprimentos na AmBev/AB-InBev, P&G (Consumer Goods), B. Braun (Farma) e LATAM Head of Supply Chain Planning & Performance na BP (British Petroleum). Graduado em comércio exterior, extensão pela Columbia University e MIT ACE Program.

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