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Oportunidade para Compradores do Século XXI!
Caros colegas de profissão! Sim, não é por que depois de comprador me tornei consultor (de processos de compras), executivo de vendas (de implementação de ferramenta de compras), e agora possuo uma função de pós-vendas em uma empresa de tecnologia de gestão de gastos (compras e mais além…), que, claro, vou deixar de ser comprador na minha essência! Todas as funções relacionadas acima são diretamente ligadas ao progresso de nossa querida profissão!
Convoco-os a um chamado de atualização! Claro que o básico deve ser sempre estudado: planejamento de demanda, strategic sourcing, técnicas de negociação, estruturação de equipes para divisão de esforços operacionais e estratégicos, gestão de contratos e de fornecedores, etc… Ficaria horas listando o já amplo mosaico de conhecimentos de nossa querida profissão, mas…
Tenho conhecido empresas que ao invés de fazerem o caminho tradicional de contratação de uma consultoria de processos para estudar a área e propor recomendações na busca pela transformação de procurement, vão direto para a implementação de uma solução cloud de compras, pulando esta etapa. E muitas vezes, CPOs sábios, aproveitando os serviços de um bom implementador, junto com a sua “prata da casa”, acabam por ter resultados mais rápidos e tangíveis.
Como?
Em uma implementação competente, o implementador vai trazer boas práticas e vivência de mercado concomitantemente com o melhor aproveitamento dos recursos e inovações do software cloud (que são periodicamente atualizados), e na hora de desenhar a futura configuração do software para a empresa, estas vão ser comparadas e confrontadas com os processos em vigor.
O mercado está em ebulição e a profissão está mudando globalmente: é só fazer uma rápida pesquisa e verás o impacto que o machine learning, a inteligência artificial e o blockchain já estão trazendo. Examine a aproximação maior entre soluções de suprimentos diretos e indiretos junto aos avanços da colaboração mobile/online entre os parceiros de supply chain… Enfim, impossível acompanhar e planejar tudo! Então…
Cortar caminhos (de forma consciente e bem informada ao lado de um parceiro de negócios confiável – tanto no software quanto na implementação) no mundo de hoje é imprescindível para a sobrevivência, sendo a tecnologia cloud o ar que se deve respirar. Revisões “offline” de processos de compras não são mais suficientes para uma real transformação de procurement nem são mais sustentáveis no mundo a ser brevemente dominado pelas Gerações Y e Z.
A OPORTUNIDADE PARA AS EMPRESAS ESTÁ AÍ: um aproveitamento destes sagrados bits de conhecimento do implementador da solução cloud para simplificar políticas, revolucionar processos e gerar mais capacidade (e ideias) para que a equipe foque na parte estratégica, buscando assim, na área transformada, todos os meios para redução de TCO. Reduzir TCO é a verdadeira missão de compras e que dá muito trabalho fazer. Não dá para pensar em TCO, que é um monstro de mil cabeças, se o time de compras está afundado em tarefas burocráticas.
A OPORTUNIDADE PARA VOCÊ, PROFISSIONAL DE COMPRAS, ESTÁ AQUI: se uma implementação de solução de compras estiver vindo no horizonte na sua empresa, CANDIDATE-SE ÀS POSIÇÕES DE KEY-USER dentro do projeto. Caso a sua empresa ainda não tenha planos imediatos de implementação, ou você esteja em processo de recolocação, esteja pronto ao potencial desafio, pois profissionais de compras que são key-users juntam as duas competências e estão sendo disputados “a tapa” no mercado.
Amplie seu conhecimento das soluções cloud, veja o que elas podem oferecer, compare os players e estude com o já amplo conteúdo disponível na internet, não deixando de interagir com um network afinado a respeito. Você estará adquirindo uma MAIOR EMPREGABILIDADE e investindo no seu desenvolvimento profissional.
Um excelente ponto de partida são as páginas já disponíveis na internet e as lives. Comece por lá, reveja os vídeos, estude, interaja, e troque ideias com sua organização a respeito. Traga valor ao negócio! A diferenciação começa por aí!
Graduado em Engenharia de Produção pela UFRJ, iniciou a carreira profissional na área de Trading dentro do setor de Óleo e Gás. Pouco depois, como comprador, conheceu o maravilhoso mundo de Procurement, e dele não mais saiu. Migrou para o setor de Mineração e foi expatriado ao Canadá, como responsável por operar a primeira área de Suprimentos Estratégicos da empresa naquele país. Ainda no Canadá, iniciou a carreira de Consultor. De volta ao Brasil, liderou projetos para diversos clientes, com destaque para o Comitê Organizador dos Jogos Rio 2016. Em um giro de 360º, foi para a área de Vendas em uma empresa de Tecnologia. Hoje, em Pós-Vendas, com toda a experiência acumulada, ajuda clientes a extrair o maior valor possível do investimento realizado em toda a jornada de transformação digital de Procurement.
